je hebt een goed idee, of je bent net gestart. Je weet dat je iets waardevols te bieden hebt. maar dan komt de grote vraag: Hoe krijg je die waarde bij de juiste mensen onder de aandacht? Je hoort overal dat je moet gaan bloggen, adverteren, video’s maken, seo doen, nieuwsbrieven versturen en misschien zelfs op spotify met een podcast moet verschijnen (Wacht, moet ik dit echt allemaal doen?).

Je kunt niet alles tegelijk doen. En dat hoeft ook niet. De kunst is om de juiste kanalen te kiezen. De kanalen die passen bij jou, je doelgroep en de fase waarin jouw bedrijf zich bevindt.

In deze blog neem ik je mee in hoe je die keuze maakt. Niet op basis van wat nu hip is, maar op basis van wat werkt voor jou. Waar krijg je het meeste resultaat per uur die je erin stopt? En hoe voorkom je dat je als kip zonder kop content maakt die niemand ziet?

---

Wat veel ondernemers doen (en waarom het niet werkt)

Veel ondernemers springen blind in een kanaal omdat “iedereen het doet”. Ze maken een Instagram-account aan, posten een paar keer, zien geen resultaat en haken af. Of ze beginnen te bloggen, maar na drie artikelen en nul lezers geven ze het op. Het voelt als een hoop werk zonder opbrengst.

Dat is frustrerend. En dat komt niet omdat het kanaal niet werkt, maar omdat het kanaal niet bij hún situatie past. Elk kanaal heeft z’n eigen dynamiek, tempo en gebruiksaanwijzing. En als je die niet kent, lijkt het al snel alsof je tegen een muur staat te praten.

Eerste stap: begrijpen wat je écht nodig hebt.

---

Start met je doel

Wil je meer naamsbekendheid? Leads? Directe verkopen? Autoriteit opbouwen? Elk doel vraagt om een andere aanpak. Iemand die net begint en zichtbaar wil worden, heeft iets anders nodig dan iemand die al 10.000 volgers heeft maar meer conversie wil.

Zodra je je doel helder hebt, kun je gaan kijken welk kanaal daarbij past.

Bijvoorbeeld: wil je snel leads? Dan is een combinatie van SEO en advertenties vaak krachtig. Wil je autoriteit opbouwen in een niche? Dan is bloggen of een podcast een goede zet. Wil je direct verkopen aan koude bezoekers? Dan is het bouwen van een funnel via advertenties slim.

---

Kies één kanaal en word daar goed in

Veel ondernemers proberen alles tegelijk: Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok, YouTube, bloggen, nieuwsbrieven… En aan het eind van de maand hebben ze niks geoogst.

Het is veel slimmer om te beginnen met één kanaal. Word daar goed in. Begrijp hoe het werkt, test wat voor jou en je doelgroep werkt, optimaliseer. En pas als dat loopt, voeg je iets nieuws toe.

Stel je kiest voor LinkedIn. Dan ga je niet alleen posten, maar ook reageren, connecties maken, berichten sturen, je profiel optimaliseren. Je verdiept je in het algoritme en ontdekt wanneer jouw doelgroep actief is. Dat kost tijd, maar als het eenmaal loopt, wordt het een kanaal dat leads oplevert zonder dat je er continu aan hoeft te trekken.

---

Let op je doelgroep (en waar ze hangen)

Een kanaal werkt alleen als jouw doelgroep er ook actief is. Je kunt de mooiste Instagram-posts maken, maar als jouw ideale klant vooral nieuwsbrieven leest en op Facebook zit, sla je de plank mis.

Dit betekent niet dat je je doelgroep altijd moet volgen. Soms kun je ze ook meenemen naar een kanaal waar jij het beste tot je recht komt. Maar dat werkt alleen als je eerst hun vertrouwen hebt gewonnen.

---

Snel resultaat vs. lange termijn

Niet elk kanaal levert meteen resultaat. SEO en bloggen kosten tijd. Het duurt vaak maanden voor je er iets van merkt. Maar als het eenmaal werkt, is het een machine die blijft draaien. Aan de andere kant kun je met advertenties of een e-mailcampagne binnen 48 uur resultaat boeken.

Het slimste is om een mix te maken. Begin met iets wat snel resultaat geeft (zoals ads), en investeer tegelijkertijd in langetermijnkanalen (zoals SEO of een podcast). Zo bouw je aan directe omzet én blijvende zichtbaarheid.

---

Hoe ziet dat er in de praktijk uit?

Stel: je bent businesscoach. Je wilt klanten aantrekken die bereid zijn te investeren. Jouw doelgroep zit veel op LinkedIn, leest blogs en luistert podcasts.

Wat kun je doen?

• Optimaliseer je LinkedIn-profiel
• Post twee keer per week iets dat raakt of helpt
• Schrijf elke maand een blog op je site
• Start een podcastserie met korte afleveringen (5-10 min)
• Gebruik advertenties om verkeer naar je blog of podcast te sturen

Na drie maanden kijk je waar je verkeer vandaan komt. Welke leads converteren? Wat voelt als trekken, en wat voelt als flow? Op basis daarvan stuur je bij.

---

Conclusie: kies slim, niet breed

Er is geen magisch kanaal dat altijd werkt. Het gaat erom dat jij kiest wat past bij jouw energie, doelgroep en doel.

En onthoud: het is beter om één kanaal écht goed te benutten, dan vijf kanalen halfbakken in te zetten.

Kijk dus niet naar wat je concurrent doet. Denk strategisch. Maak keuzes. En bouw stap voor stap aan een systeem dat bij jou past.