Je weet dat je iets goeds aanbiedt, daar twijfel je niet aan. Maar toch, het blijft stil. De aanvragen lopen niet zoals je hoopt, je hebt het gevoel dat mensen wel kijken maar niet kopen. En eerlijk is eerlijk, verkopen voelt soms als trekken aan een dood paard. Herkenbaar? Dan wordt het tijd dat je slimmer gaat verkopen, niet harder.

Verkopen is geen kunstje, het is psychologie. En het mooie is, je hoeft er geen gladde praatjes voor te hebben. Je moet alleen weten hoe het brein van je klant werkt. Want mensen nemen geen rationele beslissingen, ze nemen emotionele beslissingen die ze later met logica goedpraten. En daar gaan we op inspelen. Klaar?

1. Schaarste verkoopt, want niemand wil iets missen

Mensen zijn bang om iets te missen, dat zit diep in ons oerbrein. Zodra we horen dat iets tijdelijk is, of bijna op, gaan we aan. Let maar eens op jezelf bij een sale, je weet dat je die schoenen niet nodig hebt, maar hé, nog maar twee op voorraad. Laat op je website dus niet zien dat iets ‘altijd beschikbaar’ is, maar benoem een deadline of een beperkt aantal plekken. Schaarste creëert urgentie, en urgentie zet aan tot actie.

2. Jij bent de expert, laat dat ook zien

Mensen kopen van mensen die weten waar ze het over hebben. Laat dus je expertise zien. Niet door te pochen, maar door gerust te stellen. Deel resultaten van klanten, laat zien dat je weet wat je doet, gebruik titels of keurmerken als je ze hebt. Autoriteit werkt, mits je het subtiel inzet. Denk aan een ‘featured in’ sectie, of een klantquote waarin jouw expertise vanzelf doorklinkt.

3. Geef iets weg, en mensen geven terug

Wederkerigheid is simpel. Als jij iets geeft, voelen mensen zich onbewust verplicht om iets terug te doen. Geef dus waarde. Denk aan een gratis checklist, een korte training, een slimme tip in je nieuwsbrief. Laat mensen eerst van je proeven, dan kopen ze later met meer vertrouwen. Want als jij iets weggeeft dat goed voelt, willen ze weten hoe goed je betaalde aanbod dan wel niet is.

4. Laat zien dat anderen al fan zijn

Sociale bewijskracht is misschien wel de sterkste trigger van allemaal. Want zeg nou zelf, als jij ziet dat honderd anderen je voorgingen, voel je je sneller op je gemak. Laat dus reviews zien, deel klantverhalen, maak een ‘veel gekozen door’ sectie. Zelfs kleine aantallen kunnen al vertrouwen geven. Eén goed verhaal doet vaak meer dan tien technische specificaties.

5. Begin en eindig sterk, de rest vergeten ze toch

Wat mensen onthouden is niet jouw hele tekst, maar het begin en het einde. Dit heet het seriële-positie-effect, en het is bewezen. Begin dus met je kernboodschap. Val meteen met de deur in huis. En eindig met een klapper. Een sterke call to action, een inspirerende zin, iets wat blijft hangen. Denk aan hoe jij deze blog begon, en kijk nu eens waar je aandacht weer naartoe gaat.

Verkopen hoeft dus niet harder, maar slimmer. Gebruik wat werkt, pas het toe op jouw manier en je zult merken dat je minder hoeft te pushen, en meer gaat aantrekken.